90后不买房,创始人马威

日期:2019-09-13编辑作者:4886a威尼斯城官网

图片 12月18日,马佳佳在她位于三里屯的泡否创意情趣用品店中。新京报记者 侯少卿 摄

  暮春四月,2014上海国际性文化展大幕拉开。在这场吸引了数万人的“性商嘉年华”里,各大国际厂商携最新科技纷纷亮相,创新理念交相击撞。与品牌展销同时进行的还有两性文化展览、医学专家免费义诊、健康知识宣传等项目,整个展会对于普及健康观念、引导高品质生活方式起到助推力量。在整个现场采访中,泡否科技创始人马威最引起记者注目。

  马佳佳

  一身浅色西装、年轻的面孔以及优雅的谈吐,这位年轻又有些老成的“89后”在现场尤其扎眼。“我在我们团队里算老的了”,89年出生的马威这样说。

  本名张孟宁。2012年毕业于中国传媒大学[微博]。毕业当天创办泡否情趣用品店,成为媒体关注的焦点。2月10日,马佳佳在万科演讲时说90后压根就不买房,引起关注。

  “他们带给行业新的希望”

  2月20日,青年天使会组织的创业者沙龙,马佳佳作为创业典型受邀讲座。

  对于他们的泡否北京实体店,网上有不少文章和图片,去过的人说,整个店面彰显着十足的潮牌范儿,创意又不失舒适,一改传统情趣商店的固有面貌。“行业里没有人不知道泡否的大名。”一位圈内人士表示。

  参加沙龙的会员刘远(化名)说,马佳佳不像商人,但面对满屋子的商人时气场十足,“她的每句话都能吸引我的注意。”

  巨大的流量势能,让泡否这个年轻的终端品牌在业内占有举足重轻的一席之地,正如有媒体评价,这群有思想的年轻人,把两性用品卖出了不一样的逼格。

  “如果非要寻找她的不自信,就是她将长发中分,遮住了过高的额头。”

  “来京参观我们店,会给你更多意想不到的。”马威的盛情邀请勾起了记者的无限好奇,一句“有缘千里来交配”的品牌SLOGAN更是让记者大跌镜框。

  两天后,马佳佳将刘远眼中“唯一的软肋”也弥补了——在额头上做了植发手术。

  展会现场不少厂商表示与泡否一直是战略合作伙伴,“他们对于品牌的打造能力和对于消费者的影响力是我们这个行业从业者最所缺少的。” 一位港资厂商向记者说。

  这场沙龙是马佳佳参加的众多活动之一。去年底,她在中欧商学院[微博]分享营销策略,2月10日在万科的一场讲座上,她的一句“90后不买房”成了网络热点,外界给马佳佳贴上了各种标签,“90后美女”、“网络营销新锐”、“成人用品店老板”……

  很多厂商做了十几年年,都是默默无闻,让消费者真正记住的品牌更是寥寥无几,但是成立并不算久的泡否,从诞生之初,就以一骑绝尘之势,横扫业界,被各大媒体和粉丝追捧,“他们的出现,让我们见识到了90后一代人的威力,也带给了行业新的希望。”一家外资品牌的中国区负责人谈到。

  似乎是一夜之间,马佳佳成名了。

  几家新进中国的厂商,愿意开出做好的合作条件请泡否作为品牌的运营代理或者新品首发平台,但谈判的主动权完全掌握在炙手可热的泡否手中。

  高潮:无论挺还是黑,我都红了

  “好的产品才是关键。”马威表示。“我们向来十分open,这次来展会,就是为了看看厂商的最新科技,寻找能令我们兴奋、让用户尖叫的好产品。”

  就在马佳佳说出“90后不买房”的第二天,争论在网络上爆发了。

  被问到泡否目前的盈利情况,马威坦言,“泡否的流水网上都有披露,单店的体量就是那样(网上披露的单日流水万元左右),但也应该是国内最赚钱的一家店了。”

  各路自媒体人和地产圈人士在讨论观点是否站得住脚的同时,开始质疑马佳佳——“有什么资本到房企分析楼市”。

  天才合伙人马佳佳

  任志强在微博上说,“90后不买房”是没有买的能力,也没到买的时候。马佳佳随即转发回应,没看推导过程太在乎结论,是非此即彼的二元世界观,“思辨性危险啊大叔”。

  对于如何评价备受目光聚集的合伙人马佳佳,马威提到两点,一点是性格,“佳佳是个大气的女孩,很仗义,朋友有事两肋插刀,出去玩会抢着买单,也很为他人着想,和他共事很爽快。” 第二点是关于能力,“如果你了解我们的话,佳佳的才华大家有目共睹”。据了解,马佳佳和马威是大学同班同学,又是非常好的朋友,读书时代时两人就一起合作了很多文艺作品。“那时她的才华和幽默就很感染我。创业之后她的天赋发挥的淋漓尽致,她所有拥有的审美高度和创作能力是百年难遇的,她对于泡否品牌的打造上是起到核心的作用。”对于之前网上热炒的90后不买房PPT 和马佳佳的一些文章,马威证实均系佳佳本人亲笔。马威说:“她的文笔极好,很多资深媒体人写东西都写不过她。”记者追问原因,马威说,她是个天才。

  易居老总丁祖昱呼吁“不能让‘马佳佳’左右房市”。他说,“马佳佳”基本把地产人的微信屏刷爆了,一个已经左右“房事”的小女子俨然要左右“房市”了。他甚至怀疑,搞这一波“互联网思维”的新奇玩意,让其他企业云里雾里,“不是万科有意策划的吧”。

  记者没在现场见到马佳佳,在遗憾中增加了对于这家公司的神秘渴望。

  “我们真的是很无奈。”电话里,万科公司的内部人士说,话题不断升温让当初运作马佳佳讲座的员工很紧张,不愿面对媒体。

  一切都是颠覆

  该人士称,马佳佳曾在中欧商学院演讲,介绍营销思路,万科营销部对她有印象,邀请她分析90后群体的特征,“这是一场普通的讲座,主题不是分析房地产。”

  目前作为终端商,泡否此次并未设置展位。“如果泡否来参展,火爆程度会更高,绝对比那些‘女星’大模更有影响力。”现场负责人谈到。

  但显然,马佳佳更知道如何吸引眼球。

  “用女优做噱头真的早就过时了,如果泡否参展,我宁愿请几位老太太来做展示。”交谈中,马威处处给记者传递出一种反其道而行之的颠覆感。被问到泡否接下来的动向时,马威表示,有新动作微博上第一时间发布。我们事后关注了马威的微博,在他的个人简介里赫然写着:泡否首席编舞。

  90年的马佳佳习惯于定义90后。这场讲座里,她把90后的特征与买不买房结合起来。90后不买房。这听起来石破天惊。

  “你介意我们引用你的原话发表吗?” “你们介意我把录音可以播到网上吗?” 马威的反问,让记者讶然,原来在记者到来之前,马威正在利用手机电台——荔枝FM对现场进行直播,“人之初,性本空,欢迎收听天马性空,我是马威。”或许,这既是跨界,也是敬业,颠覆二字已经在他们的骨子里了。

  她试图通过分析90后群体的特点,告诉万科的“学生们”该如何定位产品。

图片 2图为泡否创始人马威与德国品牌Funfactory 创始人 DIRK先生

  万科惊讶于讲座被热炒,随着这场争论的发酵,“马佳佳”成了网络热词,超过马云[微博]、马化腾,排在“马”字搜索第一名。

  2月20日,青年天使会组织的创业者沙龙上,有人让她讲讲被自媒体炮轰的看法。马佳佳笑得很开心。她说,这些自媒体太没有水平了,把我捧这么红,无论是被挺还是被黑,我都出名了,求之不得。

  青年天使会会员王维(化名)说,无论褒贬如何,推广的效果显而易见,作为一名品牌营销者,马佳佳成就了“马佳佳”。

  幕间休息:这拨过去了

  在争论的风暴眼,马佳佳却准备偃旗息鼓了。她继续在微博上向粉丝们展示对房地产商说法的不屑一顾。但却不愿在媒体上谈论这一话题。

  “我就想玩。”

  在微信里被问到是否有继续推广品牌的计划时,马佳佳说。

  创业者沙龙上的讲座,似乎是马佳佳一段时间以来高频率曝光的尾声。第二天,她在医院做了植发手术,将剃头的照片发到了朋友圈,并对记者表示不再接受采访。

  被问到如何定位自己在泡否团队中的角色,马佳佳说,“这拨过去了,不准备讨论这个话题了。”

  她自信能把握曝光的节奏。

  马威是马佳佳的合伙人,两个人一起创建了泡否性用品店。马威说,作为团队的核心,他负责商业策划与合作,马佳佳负责品牌的宣传推广,那场讲座就是通过他在万科的朋友牵线筹划的。

  如果要给自己赋予一个角色,“我就是导演,佳佳是演员。”

  他说按照计划,马佳佳档期已经告一段落,接下来轮到了自己的档期。他对制造话题有自己的理解,一个人不能在媒体上频繁出现太长时间,否则公众一定审美疲劳,这段时间马佳佳在媒体上出现的太多了,正好趁着植发的机会好好休息,至于这段时间有多长,应该是“一大阵子”,她还要动脸,“我俩对自己的要求是很苛刻的,都要追求完美”。

  像是突然想到了什么,马威问,你们要和我们约档期吗?随后立刻反应过来,你们是日报,我上杂志上惯了。他觉得,媒体的档期最好排开,不要集中在一个时间,“这样才有持续性。”

  这是马佳佳和马威从打造泡否得到的经验。

  “泡否”搭台

  “泡否”是马佳佳和马威创办的成人品牌。

  2012年毕业当天下午,马佳佳和马威在定福庄西街泡否成人用品店正式开张,经营近一年迁址高碑店兴隆街,去年进驻三里屯。

  大胆,出位,人们离不开的商业领域。在马佳佳看来,这就是成人用品。

  她的三里屯店,像她的言语一样出位。店门上的牌子充满挑衅:不好意思的不准进、长得不好看的不准进……就像她在中欧讲座里说的,用伺候搞定的都是大爷,用品牌搞定的才是“真爱”。

  泡否火了。有报道说,泡否的月均流水已达六七万。而三里屯泡否店的租金是每年40万。

  关注成人用品行业的娄池说,自己观察了几天,发现想象中熙熙攘攘的泡否实体店事实上门可罗雀。有不少人进出,但结账的人并不多,和附近一家成人用品店基本持平,“谁也没颠覆谁,都过得不大舒服。”

  娄池认为,不管马佳佳的营销策略多好,都不会改变泡否的行业地位,因为眼球效应并没能转换为线下店的人流。

  马佳佳对反对的声音不屑一顾。她说自己懒得聊成绩。她用性格拧巴来回应这种质疑,我就是喜欢挑三里屯这种谁开谁死的地儿。

  马威说得更明白,“你可以把泡否看成一个跳板。”

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